Kohout reality Váš partner na trhu realit

Přemrštěné částky za nemovitosti
Panelákové byty z druhé ruky o 65m2 stojí už kolem 4. 500. 000,- a šplhají i výš. Mezi lidmi je přitom panelák až posledním řešením, kde hledat nové bydlení. Možná právě proto má velká část prodávajících přehnané představy o tom, co mohou za svou nemovitost dostat. Podle zkušeností makléřů až třetina prodávajících požaduje od 20% – 30% více, než kolik jim kupci chtějí reálně zaplatit. Vystřízlivění do reality trvá i několik měsíců. Pan Martin si chtěl koupit pozemek na stavbu rodinného domu ve Velké Dobré, která leží asi 20km východně od Prahy. Majitelka požadovala 1. 067,- za m2, průměrná cena pozemků prodaných v okolí přitom byla o 315,- nižší. Pozemek neměl napojení na kanalizaci, sítě ani řádnou příjezdovou cestu. Cena pozemku byla příliš vysoká a to i v případě, že by byl zcela bez vad a připraven na stavbu. Ke koupi nakonec nedošlo, majitelka odmítla slevit. Cena některých pozemků se vyšplhala obecně tak vysoko, že se na nich skoro nevyplatí stavět. Je tak možné prodej zacílit na movitější klienty, těch však není mnoho. Očekávání prodávajícího je často bývá 30 i více % nad trhem. Ceny nemovitostí jsou přitom už tak vysoko, že lidé na ně už finančně nedosáhnou. Každý prodávající by si měl uvědomit, že jde o to prodat nemovitost za reálné maximum. A ne jí mít dlouhé měsíce v nabídce za cenu nereálnou jen proto, že jiní majitelé také nabízejí své neprodejné nemovitosti za nesmyslné částky. Lidé se často orientují podle nabídek cen na internetu a tam lze nalézt skutečně nadsazené představy majitelů nemovitosti. Nedávno se například inzeroval byt 3+kk o výměře ani ne 70m2 v panelovém domě na pražském Chodově, za který majitel požadoval 6. 500. 000,-. Takové byty se přitom prodávají za méně než 4. 000. 000,-. Většina majitelů nakonec z přemrštěné částky ustoupí, ale celý prodej se zdrží o půl roku a déle. Častější přesto je, že prodávající dostanou více, než očekávali. Aktuální situace přispívá k tomu, že při odhadu nemovitosti je majitel příjemně překvapen navrhovanou prodejní cenou. V průměru se jedná o 10% z částky. K růstu prodejní ceny dochází zejména při aukcích, kdy je více zájemců. Dobře se daří i rychloobrátkovým nemovitostem, jako jsou menší byty mimo novostavby do 5. 000. 000,-. Podle zkušeností se smlouvat snaží asi polovina kupujících. Dříve byly prodávající ochotni něco slevit, dnes mají často pocit, že z důvodu silné poptávky, to není nutné. Nejmenší smysl má smlouvání v Praze. Vysoký převis poptávky nad nabídkou tamní ceny spíše navyšuje. U rodinných domů na vsi je to reálnější. Aby se dalo smlouvat o ceně, je potřeba mít k dispozici objektivní technické posouzení nemovitosti. I když klient prodá nemovitost za vyšší cenu, neznamená to, že mu utržené finance zůstanou na 100%. Kupující má totiž právo na kompenzaci, pokud nemovitost disponuje skrytými vadami nebo je majitel zamlčel. Tato ochranná doba kupujícího je podle nového občanského zákoníku pět let od chvíle uzavření kupní smlouvy. Podle odborníků nemusí technická inspekce nemovitost před jejím prodejem nutně snížit cenu. V praxi se lze setkat s případy, kdy je nemovitost zakoupena bez požadavku na snížení ceny., přestože technická inspekce odhalila vady. Pokud jsou ale nalezeny vady, jako například defekty ve statice budovy, hydoizolaci či vzduchotěsnosti obálky budovy, cena nemovitosti se může snížit i o 50% a to zejména u novostaveb s dřevěnou konstrukcí.